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每个人都能成名15分钟,真正的网红该如何赚钱呢

日期:2020-09-15 21:02:51 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:127

导语:这是个人人都有机会当网红的时代,只需要手机和网络,人人都可以直播,也都有机会可以成名。与此同时,机会多了、门槛降低了,成名的难度也随之增加了。那么,真正的网红该如何赚钱呢?本文通过编译国外网红营销平台的文章,介绍了网红营销方式及变现能力,希望能够给各位内容创一些启示。

“在未来,每个人都能成名15分钟,每个人都能在15分钟内出名。”

安迪·沃霍尔的这句名言,似乎可被视作当下网红经济的注脚,不断进化的社交平台赋予了人们越来越多展示自我甚至一夜成名的机会。

网红的商业模式不断迭代成熟,但外界最关心的问题依然是:当网红真的可以躺着赚钱吗?如何通过网络平台将自己的爱好为收益,甚至作为全职工作?网红都有哪些创收手段?

本期综合编译了国外网红营销平台的文章,介绍网红营销方式及变现能力,国内的创也许能从中得到一些启示。

一、基础篇:将流量化为收益

在网络营销领域,“网红(influencer)”是指那些由于自身的权威、知识或在某个细分市场中拥有一定规模的忠实粉丝,从而能够影响他人购买意愿的人。

从知识付费到线下活动,不同领域、不同类型的网红变现途径可能千差万别;每个网红也会同时经营多种渠道,来提高收入的稳定性。

刚接触营销的博主,不妨先从几乎没有门槛的联盟营销(Affiliate marketing)开始。

在国外,联盟营销的运作方式已经比较成熟。网红可以通过亚马逊等购物网站或者CJ(禧介)等第三方广告联盟,寻找适合的商品或服务,广告主审核通过后就可以开始推广了。

比如你写了一篇关于果汁的文章,可以加入联盟营销计划,推荐你新买的榨汁机;资讯类、时尚类、生活类文章都会有很多推广联盟营销产品的机会。

推广的具体收入取决于客户的实际消费金额,佣金一般按百分比计算,约在5%到 30%之间。除去佣金分成的差异,网红参与推广产品的数量、生产内容的质量,也会影响收入。

2. 在网站展示广告

如果拥有自己的网站或博客,还有一种更省事的创收方式:直接在主页投放展示广告(display advertising)即我们浏览网页时常见的图片广告。

国际上已有许多成熟的第三方广告联盟,如Google AdSense,还有深受旅游博主欢迎的Mediavine和AdThrive等。博主可以与这些网站签约,只需将广告代码植入到网站中,与内容相关的展示广告就会出现在页面上。

目前主流的收益结算方式主要有两种:

展示广告带来的收入也不尽相同,Mediavine的申请条件需要每月至少有25000次浏览量,加入后每月的净收入超过500美元,具体数额取决于浏览量和投放的广告数量。

二、进阶篇:直接售卖内容和影响力

无论是在国内还是国外,网红市场已经越来越拥挤,平台和流量红利正在逐渐消退,广告主也对网红变现能力和效率提出了更高的要求。

想在趋于饱和的市场中占有一席之地,就需要在细分的垂直领域持续生产优质内容,与下游其他产业相结合,综合运用各种创收手段。

无论在哪个领域,持续生产优质内容都是网红的首要任务。无论是文字、图片还是,好的内容本身就能带来收益。

各类品牌和旅游景点对此类新内容有持续的需求,尤其是那些很少有摄影师和vlogger前往的冷门景点。

因此,广告主会经常购买此类内容。

不过广告主的预算差别很大,有的为无偿使用,有的报价高达数千到上万美元。如果想了解具体的预算价格,可以用Getty Images(盖蒂图片社)网站的价格计算器进行估算。

不过,用这种方式出售图片或缺乏稳定性,难以带来持续的收入。

因此,一些网红选择将照片上传至图库网站来赚钱,比如Getty Images、图虫、视觉中国等网站。每张照片的单价虽然并不高,但只要上传足够多的照片,随着时间的推移,不断累积的量将带来每月数百甚至上千美元的收入。

2. 通过赞助内容进行品牌营销

比如在旅游领域,企业可能会赞助博主前往该地进行宣传,产出的成果可能包括展示产品或目的地的文章、和社交媒体上的动态帖子等。广告主会支付旅行费用和其他推广费,有时还有交付成果后的额外费用。

许多品牌和企业都推出了“品牌大使计划”符合条件的博主可以进行申请。比如旅行网站G Adventures的“漫游者计划”目前已经招募了18位来自世界各地的旅行博主。

每个人都能成名15分钟,真正的网红该如何赚钱呢(图1)

3. 知识付费

2课程

网红可以根据自己的专长制作培训课程,并根据用户的兴趣进阶课程。例如,经营个人帐号的网红可以开设一个30天的课程,包含如何让自己的帐号创收,如何充分利用联盟营销等内容。

3电子书

如果网红对某个主题,甚至某个很小的问题有着专业的知识背景或丰富的经验,可以尝试创作一本电子书。

例如:旅行博主Dalene和Pete基于在10个国家的16次帮人看空房的经历,创作了一本名为《如何成为看房者并探索世界》的指导手册,详细介绍旅行者如何通过替房主看家,来节省住宿费并体验当地生活。

网红自身的能力和产品范围,以及付费墙后内容的质量,都会影响知识付费的收益。一本口碑不错的电子书,每月可以为带来一笔可观的收入。

4与社群、电商相结合

与社群和电商联手,成为网红营销目前的发展趋势。许多网红都开始进驻电商平台,有些还创立了自己的品牌。

比如蝉联福布斯年度YouTuber收入榜单第一名的男孩Ryan Kaji,他凭借玩具开箱走红,现在已经创办了个人玩具品牌Ryans world;Jeffree Star等美妆博主也推出了自己的化妆品牌。

在打造社群的同时,网红也开始打通线上和线下。比如许多旅行类网红开始举办线下活动和旅游,这种方式受到粉丝的欢迎:许多粉丝希望在现实生活中了解网红本人。

通过这样的活动,粉丝可以在游览新地方的同时,见到他们喜欢的网红。

如果在一个热门城市举办为期一天的徒步摄影活动,一个旅游团能够为网红带来500美元以上的净利润;如果在经营奢华的国际旅游线路,一次旅程能够带来10000美元的收入。

这种收益可观的线下活动受到越来越多网红的青睐。

从旅行、美妆,到游戏、美食…社交媒体上的网红群体似乎为各个领域都了理想生活的范本。

据估计:网红营销的市场规模在2020年会增长到97亿美元,在DNW对旅游类和生活类博主的调查中,14.5%的创月收入在5000美元以上,1.9%的创月收入超过20000美元。

然而,并不是只要成为网红,这些钱就会自动打到账户上。

如果想获得稳定的收益,网红们就不能依赖单一的收入,而需要想办法结合各种创收手段,持续高质量的内容,并掌握多种营销方式,来维持粉丝和广告主的兴趣。将爱好为事业,绝非想象中那么简单。

本文相关词条概念解析:

网红

网红,即网络红人的简称。“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。因此,“网络红人”的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手(其中以sputea等为显著代表),传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。

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