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当月佛山新房成交1604套,碧桂园,美的置业销售突围

日期:2020-03-27 13:47:09 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:460

日前,佛山市住建局发布今年2月份全市房地产交易情况,当月佛山新房成交1604套,成交面积17.66万㎡,分别同比下降约六成。受疫情影响,佛山2月上半月关闭线下售楼部,网签亦受限而几近停歇,直接导致全月一手房供求双降,平均备案价格企稳在1.5万元/㎡左右。

体现在房企的业绩上,全国超过八成的百强房企2月单月和1-2月累计业绩同比双降。据克而瑞监测数据,今年前两个月佛山Top10房企成交金额较去年同期同比下滑了33亿元,同比跌幅达35%。

多项指标频念“降字诀”房企的排名也有所变化。布局佛山的房企中,本土企业碧桂园前两个月的金额、面积均居榜首,美的置业、时代中国、保利华南也在这场“弯道赛”中,表现突出。梳理这些房企在售楼盘的营销举措不难发现,发力线上储客、打出促销“组合拳”甚至为购房“造节”是当中普遍的突围战法。

供求两端“跳水”

碧桂园、美的置业突围

1月、2月是传统的楼市淡季,加之疫情影响,市场处于“冷启动”状态。广东粤湾研究院数据显示,2月佛山市新增预售套数1295套,环比减少72%,同比减少66%;新增预售面积15.62万㎡,环比减少69%,同比减少65%。㎡。据不完全统计,直至2月末,佛山方才迎来年后首批2个项目开盘。

当月佛山新房成交1604套,碧桂园,美的置业销售突围(图1)

在供应“跳水”的情况下,由于需求量同时受抑,佛山的住宅去化周期仍小幅上升。按照世联数据平台统计,截至2月底,佛山全市静态库存1207.96万㎡,按照近12个月的月均去化推算,在不增加新供应的情况下,住宅需要11.2个月才能卖完,同比增加0.2个月。

成交乏力,可以从房企的月度报告中反映出来。日前,碧桂园发布2月份之未经审核营运数据,单月共实现归属本公司股东权益的合同金额约209.2亿元,较2019年2月同比减少49.97%,合同建筑面积约252万㎡,较2019年2月同比减少50.43%。同为佛山本土房企,美的置业发布的今年1-2月金额,也同比下降了28%。

另据克而瑞监测数据,时代中国、保利华南在佛山的前两个月额,跌幅分别为6%和47%。

“受疫情影响,一季度会走低一点。”3月10日,时代中国举办线上业绩发布会,该公司董事会主席、执行董事及行政岑钊雄宣布“公司内部已经不把千亿作为重要目标”调低规模增速。同一日召开业绩发布会的越秀地产、宝龙地产,“综合考虑疫情影响”也调整了全年目标。

市场遇冷的大环境下,佛山楼市2月份格局迎来了新的变化。

“整体形势下,一些房企主动出击,酝酿弯道超车。”一位从业十余年的房地产业内人士将这种差异比喻为:有人星夜赶科场,有人辞官归故里。

由于多个项目集中供应,2月三水区成交面积仅次于顺德、南海。该区域内恒大项目率先推行新优惠折扣营销策略,积极预售,预计3月总共将有5个项目推售房源,其中包括恒大云东海、恒大郦湖城等4个恒大楼盘。

当月佛山新房成交1604套,碧桂园,美的置业销售突围(图2)

顺德区是当之无愧的成交主力,占全市成交总面积的36%,而位于顺德容桂的碧桂园凤凰湾项目,凭借庞大的供应体量和较低的单价,以网签107套、13901万元位居全市成交榜首,继续巩固了碧桂园成交“领头”全市房企的地位。

数据显示,1-2月佛山楼市面积前三名房企,分别为碧桂园、美的置业和时代中国。2月楼盘额TOP5分别为碧桂园凤凰湾、时代水岸、星英半岛、美的中交翰城、保利天悦。

120盘花式营销背后

促成交变现,他们这样做

自上月初佛山住建发布防控文件,要求房企实现线上以来,已过去1个多月,外部因素倒逼下,房企纷纷拿出“十八般武艺”开展新式营销。而这场“赶考”的成绩,正是从2月份数据中体现的。

当月佛山新房成交1604套,碧桂园,美的置业销售突围(图3)

南方+记者从广东粤湾研究院获取了全市近120个楼盘的营销举措,额靠前的房企,无不发力线上储客、打出促销“组合拳”甚至为购房“造节”制造活跃度的同时,打通客户认购的心理和渠道障碍,实现最终成交。

复工首日晚上7点半,碧桂园广佛里智慧慢城的营销人员刘可欣开始了线上直播,主题是“口罩先生与口罩小姐的线上恋爱”与项目春节前推出的线下相亲活动相呼应。另一边,碧桂园岭南盛世以“上班健康小tips、吃货带货”“寻崇记—带观众体验祖庙景区”形式开播。据不完全统计,碧桂园全市7成楼盘开展了直播。

一场直播的节奏如何把握?梳理保利华南的促销举措可见,持续直播保热度、老带新推介奖励、限时折购刺激成交、半年无条件退房提信心、6个月首付分期降门槛…这些举措形成了“组合拳”

保利华南推出“保利红人计划”在直播前一天下午六点及当天,分别于开始前1个小时、半个小时通过小海报进行预热,发至朋友圈、各渠道合作群、代理公司平台、各媒体合作群等;在直播过程中建立粉丝群,以“红包群”为噱头邀约观众入群。同时定时举行红包发放以及抽奖活动,保持直播的活跃度。

整体来说,佛山禅城区项目的直播频率较高,绿城桂语兰庭更是每个工作日均有直播节目。

广东粤湾数据研究院研究总监麦少荘认为,在市场热度不高的情况下,房企采取积极态度,是为客户树立信心的过程,“直播中,不断告诉客户可以在预约的前提下看房,为客户现场购房铺垫,客户都会看在眼里,楼盘对客户关系越重视,将来的路就越好走。”

从线上到线下,关键看直播能否把客户带回现场。为此,美的桂畔君兰项目设置了“转换”的节点,春节后2月17日-23日,一对一预约错峰看房,美的时光项目2月24日至3月2日不间断线上看房,辅之线下砸金蛋活动。

撰文华声宇 叶洁纯

作者 华声宇;叶洁纯

本文相关词条概念解析:

碧桂园

碧桂园,成立于1992年,2007年在香港联交所主板上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团;碧桂园在房地产领域开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式,公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式,奉行“过程精品,人居典范”质量方针,为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品;下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育等多个行业。

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